为什么很多人会选择代理商?

因为各自分工不同,有的公司以技术生产等为中心,而有的公司擅长营销,只有互相合作才能达到利益最大化。比如网络行业这块,很多人都知道腾讯,阿里,百度都有直销产品,也有做代理的,很多公司通过代理购买其相关产品,具体有什么区别呢?个人从以下几点分析:
 
1:价格不同,代理一般比直接购买便宜。
 
为什么呢?一个很重要的原因,规模优势,可以议价。比如:你是工厂老板,你直销一个产品赚100元,但营销能力有限,每年只能卖出去10套,能赚500元/年;如果交给代理,只赚50元/个,但代理商一年能卖出去100套,你能赚5000元,所以对厂家,消费者,代理商三方都有利。
 
2:售后服务不同,代理能提供及时有效的售后服务;
 
直接购买,因很多工厂并无很多售后服务技术人员,一旦售后,往往无法及时提供有效的售后沟通及服务,导致企业形象受损,但代理商分布在全国甚至全世各地,有专门的售后服务人员,很多代理也有相关售后技术人员,一旦出现问题,可以很快解决,甚至提供上门服务。
 
3:沟通问题,代理商更容易沟通;
 
生产或源头技术厂商,个人去往往沟通不顺畅。比如你想购买一套系统,直接厂商购买,你会发现问一个问题等很久,甚至是工单模式,或直接机器人回复。但代理有强大专门的售前,技术及售后人员,甚至对客户是一对一的沟通,能及时回答客户的问题,甚至直接提供上门沟通等优质服务。
 
4:态度问题,代理商服务态度更好;
 
生产或源头技术厂商,大多数客服及公司培训不到位,导致给直接消费者的印象是态度不好,很难沟通。而这块是代理商的优势。
 
5:资质问题,代理商资质更全;
 
比如某些产品需要生产许可,销售许可及相关认证资质等。很多厂商缺乏销售相关资质及认证,而代理商这些资质全部齐全,可以迅速铺开市场。
 
6:渠道问题,代理商有更多的销售渠道;
 
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浏览次数:  更新时间:2020-09-08 09:05:19  【关闭
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